Il vostro reparto export esterno, con presenza diretta nei Paesi Bassi.
Enovia affianca cantine e produttori italiani di vino e fine food nello sviluppo commerciale: dall’analisi dell’offerta alla ricerca dei buyer, dalle presentazioni alla gestione continuativa delle opportunità.
Valutiamo il vostro progetto export
Il Temporary Export Management è una funzione commerciale esterna che affianca l’azienda per un periodo e un’attività concordati. Collega scelta dei mercati, posizionamento, contatto con i buyer e follow-up, con responsabilità e aggiornamenti definiti prima di iniziare.
Con Enovia, la consulenza export diventa un programma operativo: analizziamo la vostra gamma, definiamo dove proporla e seguiamo lo sviluppo delle relazioni commerciali. Il modello Full prevede un investimento continuativo per l’attività dedicata.
Leggete la guida al mercato olandeseIl servizio si rivolge a produttori pronti a dedicare risorse, materiali e tempo allo sviluppo commerciale internazionale.
Un listino export disponibile, una gamma definita e un posizionamento da valutare insieme sui mercati di interesse.
Capacità produttiva, disponibilità di prodotto, documentazione commerciale e tecnica, un referente per le decisioni.
Disponibilità a investire in un’attività continuativa e a rispondere a richieste, feedback e opportunità qualificate.
Questo percorso riguarda lo sviluppo commerciale della vostra azienda. Per candidature di lavoro, corsi, finanziamenti o elenchi gratuiti di importatori, il servizio non è pertinente.
Il programma di sviluppo export dedicato viene costruito sulla vostra situazione iniziale. Attività e priorità sono riportate nella proposta operativa.
La differenza è il lavoro dedicato alla vostra azienda. La ricerca attiva e continuativa dei buyer appartiene al modello Full.
Commercial Representation
Rappresentanza commerciale attraverso opportunità rilevanti per la vostra gamma.
Commissione sugli ordini coperti dall’accordo.
Dedicated Export Development
Un programma concordato di sviluppo commerciale continuativo.
Compenso fisso per l’attività continuativa, più commissione sugli ordini coperti dall’accordo.
Mercati, obiettivi, responsabilità e condizioni vengono concordati sulla base della vostra azienda.
Conosciamo gamma, disponibilità, mercati già serviti e relazioni commerciali esistenti.
Individuiamo i canali da esplorare e gli obiettivi su cui concentrare l’attività.
Definiamo attività, durata iniziale, condizioni e modalità di aggiornamento.
Avviamo il lavoro concordato, seguiamo le conversazioni e gestiamo i passaggi successivi.
Condividiamo riscontri e opportunità, valutando insieme gli aggiustamenti necessari.
Non garantiamo ordini, risultati commerciali o accesso immediato ai buyer. Il lavoro parte dalla verifica della compatibilità tra prodotto, prezzo, mercato e interlocutore.
Non forniamo liste automatiche di contatti. Nel modello di rappresentanza Enovia non è il distributore e non acquista stock: il suo ruolo è sviluppare e seguire le relazioni commerciali.
Una collaborazione efficace parte da aspettative chiare.
Il costo dipende dai mercati, dalla gamma e dall’attività concordata. Enovia prepara una proposta specifica: Essential prevede una commissione sugli ordini coperti dall’accordo; Full comprende un compenso fisso per l’attività continuativa e una commissione sugli ordini. Le condizioni vengono definite prima dell’avvio.
Partiamo da assortimento, posizionamento, listino export, capacità produttiva e relazioni già attive. Valutiamo poi canali e interlocutori coerenti con le risorse e gli obiettivi dell’azienda, senza presumere che ogni mercato sia adatto a ogni prodotto.
Nel modello Full svolgiamo ricerca attiva e continuativa di importatori, distributori e buyer, seguita da presentazioni e follow-up. Il contatto non garantisce una risposta, un incontro o un ordine. Essential riguarda invece la rappresentanza attraverso opportunità commerciali rilevanti.
La rappresentanza Essential segue opportunità pertinenti e le relative trattative. Lo sviluppo export Full aggiunge un’attività dedicata e continuativa, con ricerca di buyer, sviluppo dei mercati concordati, posizionamento e aggiornamenti periodici.
Sì, entrambi i modelli prevedono una commissione sugli ordini coperti dall’accordo. Nel modello Full si aggiunge un compenso fisso per l’attività continuativa. Ambito e condizioni sono stabiliti nella proposta di collaborazione.
La durata iniziale viene concordata nella proposta operativa in funzione dei mercati, degli obiettivi e del lavoro previsto. Prima di iniziare definiamo anche i momenti di aggiornamento e revisione; non è previsto un termine standard valido per ogni produttore.
Raccontateci la gamma, i mercati già serviti e il progetto che volete sviluppare.